购买动机的形成主要有两个因素，具体如下。
1、内在因素：这通常与消费者的生理需要和心理需要密切相关，生理需要是购买行为的原动力，缺乏食物会引发购买食物的动机，心理需要则涉及到人们对物质和心理安全的追求、社交需求以及个人价值观等，当这些内在需求被激发时，会促使消费者产生购买动机，人们可能会因为社交需求而购买新款手机或其他高科技产品，或者因为个人价值观而购买环保产品。
2、外部因素：这些外部刺激会影响消费者的认知和情感反应，从而影响购买决策，广告、促销活动和社交媒体等营销手段能够激发消费者的购买欲望，商品的价格、外观、功能以及消费者的社交环境等也会对购买动机产生影响，优惠的价格或吸引人的产品外观可能会激发消费者的购买动机。
内在因素和外在因素相互作用，共同促使购买动机的形成，深入了解这些因素有助于更有效地进行市场营销和产品设计，以满足消费者的需求并激发其购买动机。
