购买动机的形成受到多种因素的影响，主要包括以下几个方面。
1、内在因素：包括需求、感觉、学习以及个人的心理和生理特征等，需求是购买动机形成的基础，当个体感到某种需求时，会激发他们去购买满足需求的商品或服务，个人的感觉和经历也会影响购买动机的形成，消费者对某个品牌的印象良好或受到他人的推荐，可能会激发他们购买的动机，个人的心理和生理特征如个性、年龄、性别等也会对购买动机产生影响。
2、外部因素：包括社会和文化背景、家庭角色、经济状况、参照群体以及市场营销因素等，社会和文化背景塑造了个体的价值观和信仰，从而影响他们的购买决策，家庭角色和经济状况决定了个体的购买力以及购买需求，个体往往会受到身边朋友、家人或同事的影响，形成特定的购买偏好和动机，市场营销因素如产品特性、价格策略、促销活动以及品牌形象等也会影响购买动机的形成，企业可以通过广告、宣传等手段来激发消费者的购买动机，提高产品的知名度和吸引力。
购买动机的形成是一个复杂的过程，受到内在和外在多种因素的影响，了解这些因素有助于企业制定更有效的营销策略，激发消费者的购买动机，提高产品的销售效果。
