购买动机的形成条件主要包括以下几个方面。
1、内在因素：包括消费者的生理需求和心理需求，生理需求如对食物、水等基本需求的满足，心理需求如追求自我实现、社交认同等，这些内在因素会引发消费者的购买动机，促使其采取行动以满足需求。
2、外界刺激因素：广告、促销活动等市场营销手段会对消费者产生刺激作用，激发其购买动机，这些刺激因素会引起消费者的注意和兴趣，进而产生购买行为。
3、社会因素：家庭、文化、社会阶层等社会因素也会对购买动机产生影响，家庭对消费者的价值观和行为模式有重要影响，文化因素会影响消费者的审美观念和消费习惯，社会阶层会影响消费者的生活方式和消费需求。
4、个人经历与经验：过去的购买经验、参考群体的影响以及个人的学习经历等也会在购买动机形成过程中发挥作用，过去的购买经验会使消费者更加熟悉某些产品或品牌，从而更容易产生信任感和购买动机。
5、商品因素：商品本身的特性如质量、价格、外观等也是购买动机形成的重要条件，当商品满足消费者的需求并具备吸引力时，更容易激发消费者的购买动机。
购买动机的形成是多种因素共同作用的结果，了解这些条件有助于企业制定更有效的市场营销策略，以激发消费者的购买动机，从而推动销售增长。
