购买动机的含义是指消费者购买某种产品或服务时的内在驱动力或原因。换句话说，它是引发消费者购买行为的直接原因或动力。这种动机可能是基于生理需求（如饥饿、口渴等），也可能是心理需求（如追求时尚、社交认同等）。购买动机是消费者行为的核心组成部分，对于市场营销人员来说，理解消费者的购买动机是制定有效营销策略的关键。
1、生理性购买动机：是基于生理需求而产生的购买动机，如为了解渴而购买饮料，为了饱腹而购买食品等。
2、心理性购买动机：是基于人们的心理感受而产生的购买动机，通常包括情感动机、认知动机、社会动机等，情感动机如产品外观、品牌喜好等引发的购买冲动；认知动机是消费者对商品知识的不了解而产生的了解、探索的购买心理；社会动机则涉及到社会认同、从众等因素。
3、理性购买动机：消费者在购买前会进行充分的信息收集和比较，基于理性思考做出购买决策，这种动机通常涉及到产品的质量、性能、价格等因素。
4、非理性购买动机：这类购买行为并非完全基于理性思考，可能受到情绪、个人喜好、冲动等因素的影响，消费者在购物时可能会因为某种突如其来的冲动而做出购买决策。
5、生存性购买动机：主要是为了满足基本生活需求而产生的购买动机，如购买生活必需品等。
6、享受性购买动机：消费者在购买过程中追求的是一种享受和乐趣，例如购买奢侈品或进行休闲娱乐活动的花费。
7、社会性购买动机：受到社会因素的影响，如为了社交、尊重或自我实现等需求而产生的购买动机。
这些分类并非绝对，消费者的购买行为往往是多种动机交织的结果，对于企业而言，深入了解并满足消费者的购买动机是制定有效营销策略的关键。
