购买频次低的商品通常指的是那些消费者不经常购买或者不需要经常补充的商品，例如大件家电、高档家具或奢侈品等。这些商品的销售策略通常需要考虑到消费者的购买决策过程更为复杂，并且购买后的再次购买周期较长。因此，针对这些商品，采用较长和较宽的销售渠道有其合理性和必要性。
对于销售渠道的长度，购买低频商品往往需要消费者进行更多的信息搜集和比较，较长的销售渠道，如经过经销商、代理商或零售商等中间环节，有助于将产品信息更好地传递给潜在消费者，这些中间环节可以提供额外的信息支持和服务，帮助消费者做出购买决策，较长的销售渠道也有助于制造商更好地覆盖市场，特别是在地理区域广泛的情况下。
较宽的销售渠道意味着商品可以通过更多的途径和方式触达潜在消费者，这样的策略有助于提高商品的知名度和可及性，对于低频购买的商品来说，消费者可能在不同的购物场所或平台上寻找信息，通过多个渠道销售，可以更好地满足不同消费者的购物习惯和偏好，较宽的销售渠道也有助于分散风险，因为制造商可以通过不同的渠道获得收入，避免过度依赖单一渠道带来的风险。
需要注意的是, 较长和较宽的销售渠道也可能带来一些挑战。 管理和协调多个渠道可能需要更多的资源和精力。 过多的中间环节可能会增加产品的成本和价格, 对商品的竞争力产生负面影响。 在选择销售渠道时, 制造商需要综合考虑各种因素, 包括产品特性、市场需求、竞争状况以及自身资源等。
对于购买频次低的商品, 采用较长和较宽的销售渠道有其优势, 但也需要根据实际情况进行权衡和选择。
