购买动机的形成过程是一个复杂的心理过程，涉及到消费者的内在需求和外在因素的影响。以下是购买动机形成过程的举例说明。
1、感知需求：当消费者意识到自己的某种需求时，购买动机的初步形成，一位母亲发现自己的孩子没有合适的运动鞋参加运动，因此她产生了购买运动鞋的需求，在这个过程中，消费者的需求感知是触发购买动机的起点。
2、收集信息：当消费者明确了自己的需求后，会开始收集与需求相关的信息，这位母亲可能会浏览网上关于运动鞋的评论、询问其他家长的建议或者关注体育用品店的动态，在这个过程中，消费者通过各种渠道获取关于产品的信息，以便为购买决策提供依据。
3、评估选择：在收集信息的基础上，消费者会对不同品牌、型号的产品进行评估和比较，这位母亲可能会对比不同品牌运动鞋的价格、性能、舒适度等方面，以选择最适合自己孩子的运动鞋，评估选择的过程中，消费者的个人喜好、以往经验以及周围人的意见等因素都会产生影响。
4、产生购买动机：在评估选择后，消费者会形成具体的购买动机，这位母亲在对比后可能会决定购买某品牌运动鞋，因为她认为这个品牌的产品性能优越且价格合理，消费者的购买动机已经明确，并产生了购买行为。
5、实施购买：消费者会实施购买行为，这位母亲可能会在网上下单或者去体育用品店购买运动鞋，在购买过程中，消费者的购买动机可能会受到一些因素的影响，如促销活动、他人建议等。
购买动机的形成过程是一个逐步发展的心理过程，涉及到需求感知、信息收集、评估选择、产生购买动机和实施购买等多个阶段，在这个过程中，消费者的个人因素和环境因素都会产生影响。
