购买动机主要是指消费者为了满足自身需求，产生购买某种商品或服务的内在驱动力。它是消费者购买行为的核心和关键，决定了消费者的购买选择和行为。购买动机具有多样性，不同的消费者可能有不同的购买动机。
1、生理性购买动机：这是基于生理需求而产生的购买动机，如为了维持和延续生命，满足人们吃、穿、住、行等需求而产生的购买动机，为了解渴而购买饮料，为了保暖而购买衣物等。
2、心理性购买动机：这是基于心理需求而产生的购买动机，通常包括求实、求廉、求名等动机，消费者在购买商品时追求实用、追求性价比、追求名牌等心理需求，情感性动机和理智性动机也是心理性购买动机的重要分类，情感性动机是基于个人情感和情绪产生的购买动机，如喜欢某个品牌或产品外观而产生购买欲望，理智性动机则是经过深思熟虑后产生的购买动机，消费者会进行市场调研、比较不同产品特点和价格等。
3、社会性购买动机：这是基于社会因素产生的购买动机，如受到家庭、朋友、同事或社会潮流等因素的影响而产生购买动机，为了与亲朋好友保持统一或为了迎合社会潮流而购买某种商品。
4、复合型购买动机：在实际消费生活中，消费者的购买动机往往不是单一的，而是多种动机交织在一起的复杂过程，在购买汽车时，消费者可能既考虑实用性（如汽车的性能和价格），又考虑社会因素（如品牌知名度和口碑），同时还可能受到个人情感的驱动（如对某品牌的喜好）。
购买动机是复杂且多样化的现象，涉及到消费者的生理、心理和社会等多个方面，对于营销人员而言，了解和研究消费者的购买动机有助于制定更有效的营销策略和促销手段。
