购买动机在消费者购买行为中扮演着至关重要的角色，它是驱动消费者进行购买决策的内在动力。以下是购买动机在消费者购买行为中的主要作用。
1、驱动购买决策：购买动机是消费者购买行为的起点，它促使消费者产生购买需求，进而形成购买决策，消费者会根据自身的需求和欲望，以及所面临的情境，产生不同的购买动机，如生存需求、安全需求、社交需求等。
2、影响选择过程：在购买过程中，消费者的购买动机将影响他们对商品或服务的选择，当消费者面临多种选择时，他们的购买动机将起到决定性作用，引导他们选择最符合自己需求和欲望的商品或服务。
3、决定购买行为：购买动机的强度将决定消费者是否采取购买行为，当消费者认为某种商品或服务能够满足他们的需求和欲望时，强烈的购买动机将促使他们采取行动。
4、影响购买后的行为：购买动机不仅影响消费者的购买决策和购买行为，而且影响购买后的行为，如果消费者对所购买的商品或服务感到满意，他们的购买动机将得到满足，从而增强对该品牌的信任和忠诚度，反之，如果消费者对购买的商品或服务不满意，他们的购买动机将受到挫败，可能导致投诉、退货或转换品牌等行为。
5、塑造消费者偏好：消费者的购买动机将塑造他们的偏好和喜好，长期以某种特定的动机进行购买行为，将逐渐培养出消费者对某种商品或服务的偏好和喜好。
6、促进市场营销策略的制定：了解和研究消费者的购买动机有助于企业制定更有效的市场营销策略，企业可以根据消费者的购买动机来定位自己的产品和服务，设计更有针对性的营销策略，以吸引和满足目标消费者。
购买动机是消费者购买行为的核心驱动力，它影响消费者的需求、选择、决策、偏好和购买后的行为，对于企业和市场来说，了解和研究消费者的购买动机至关重要，这有助于他们更好地满足消费者需求，制定更有效的市场营销策略。
