购买动机与购买行为之间存在密切的关系。购买动机是推动人们进行购买活动的内在力量，它决定了消费者的购买行为。简单来说，消费者的购买动机是其购买行为的原动力。
1、动机引导行为：当消费者面临需求或问题时，他们的购买动机会引导他们去寻找解决方案，感到饥饿的人会寻找食物，这就是需求引发的购买动机，进而引导其购买行为。
2、行为反映动机：反过来，消费者的购买行为也能反映出其背后的动机，如果一个人选择购买某种品牌的产品，可能是因为该品牌的产品满足了他们的某种需求或符合他们的价值观。
3、动机受多种因素影响：购买动机是复杂的，它们受到消费者的个人因素（如年龄、性别、职业、收入等）、社会文化因素（如文化、社会阶层、参照群体等）、心理因素（如感知、学习、记忆、态度等）以及环境因素（如营销刺激、时间、地点等）的影响，这些因素相互作用，共同影响消费者的购买动机和购买行为。
4、动机与行为的转化：在某些情况下，消费者的购买动机可能会转化为实际的购买行为，当消费者意识到某种产品或服务可以满足他们的需求时，他们可能会产生购买的冲动，这种冲动就是动机转化为行为的例子，这个过程并不总是顺利的，可能会受到各种因素的干扰，如产品缺货、价格过高、缺乏必要的支付手段等。
购买动机是推动消费者购买行为发生的关键因素，了解消费者的购买动机有助于企业更好地满足消费者的需求，从而提高销售并建立良好的品牌形象。
