购买动机对购买行为的作用主要体现在以下几个方面。
1、引发购买行为：购买动机能够驱动消费者产生购买行为，当消费者有某种需求或欲望时，会引发相应的购买动机，进而促使消费者展开购买行为，以满足其需求或欲望。
2、指向购买行为：购买动机具有指向性，它会使消费者的购买行为朝着特定的方向进行，不同的购买动机会导致消费者选择不同的产品或服务，从而影响到他们的购买决策和购买行为。
3、影响购买决策过程：在购买决策过程中，购买动机是一个重要的影响因素，消费者会根据自身的需求和动机，对不同品牌、不同价格、不同性能的产品进行评估和比较，最终做出购买决策。
4、影响购买后的感受：购买动机不仅影响消费者的购买决策和购买行为，还会影响消费者购买后的感受，如果消费者购买的商品或服务符合其购买动机和期望，他们会感到满意，并可能产生再次购买的意愿。
5、促进市场营销策略的制定：了解消费者的购买动机有助于企业制定更有效的市场营销策略，企业可以通过分析消费者的购买动机，确定目标市场、制定产品策略、价格策略、促销策略等，以更好地满足消费者的需求，提高市场占有率。
6、激发潜在需求：通过了解和研究消费者的购买动机，企业可以发掘出消费者潜在的需求，从而激发新的购买行为，这有助于企业开发新产品或服务，拓展市场，提高销售额。
购买动机对购买行为的作用是多方面的，它驱动、指引、影响着消费者的购买决策和购买行为，是市场营销中需要重点关注和研究的内容。
