消费者购买动机的作用主要体现在以下几个方面。
1、驱动购买行为：消费者的购买动机是购买行为发生的原因和驱动力，当消费者有某种需求或欲望时，会激发他们进行购买的行为，以满足其需求和欲望。
2、影响购买决策过程：在购买决策过程中，消费者的购买动机是一个关键因素，它会影响消费者在选择产品或服务时的偏好和选择，从而决定最终的购买决策。
3、反映消费者需求：消费者的购买动机反映了他们的需求和偏好，商家可以通过分析消费者的购买动机，了解消费者的需求，从而调整产品和服务，满足消费者的需求，提高市场竞争力。
4、帮助市场营销策略制定：了解消费者的购买动机有助于企业制定有效的市场营销策略，根据消费者的购买动机，企业可以定位自己的目标市场，选择合适的营销手段和推广方式，提高营销效果。
5、影响消费者对产品和服务的评价：消费者的购买动机会影响他们对产品和服务的评价和满意度，当产品或服务能够满足消费者的需求和期望时，会增强他们的购买动机，提高他们对产品和服务的评价。
6、促进品牌忠诚度：当消费者对某品牌的产品或服务产生强烈的购买动机时，他们会形成品牌忠诚度，成为该品牌的忠实用户，这有助于企业的品牌建设和长期发展。
消费者购买动机在驱动购买行为、影响购买决策过程、反映消费者需求、帮助市场营销策略制定、影响评价以及促进品牌忠诚度等方面发挥着重要作用。
