购买动机是指消费者为了满足自身需求或欲望，在购买商品或服务时产生的内在驱动力。它是消费者购买行为的核心驱动力，决定了消费者选择购买特定商品或服务的原因。购买动机的形成受到多种因素的影响，主要包括以下几个方面。
1、生理需求：人们的基本生理需求如食物、水、衣物、住所等，是推动购买动机的重要因素，当这些基本需求得不到满足时，消费者会主动寻找满足需求的方式，从而产生购买动机。
2、心理需求：消费者的心理需求，如追求安全感、归属感、认同感等，也是购买动机形成的重要因素，当消费者受到社会、家庭、文化等多种因素的影响时，会产生特定的心理需求，进而产生购买动机。
3、社会因素：消费者的购买行为受到社会环境的影响，包括家庭、参考群体、社会角色等，这些因素会影响消费者的价值观、消费观念和行为模式，从而产生特定的购买动机。
4、营销手段：商家的营销策略、广告宣传、促销活动等也会对消费者的购买动机产生影响，有效的营销手段能够激发消费者的购买欲望，增强购买动机。
购买动机的形成是一个复杂的过程，它受到生理、心理、社会和环境等多种因素的影响，商家在了解消费者购买动机的基础上，可以通过有效的营销策略来激发和满足消费者的购买欲望，从而推动销售行为的实现。
