FBA法则是一种销售技巧，强调在销售过程中要注重客户感受（Feel）、客户需求（Benefit）和客户信任（Authority）。以下是运用FBA法则的一个销售案例。
销售智能空气净化器
背景：
一家电子产品销售商正在推广其新型智能空气净化器，面对竞争激烈的市场和消费者对空气质量的关注，该销售商决定运用FBA法则来突出其产品的优势并吸引消费者。
1、Feel（感受）：
销售人员在介绍产品时，首先强调客户使用产品后的感受，他们描述当客户在家中使用这款智能空气净化器时，能够感受到室内空气明显变得清新，减少空气中的异味和尘埃，使居住空间更加舒适和健康，产品的智能功能还能给客户带来便捷的使用体验，如远程控制、定时开关等。
2、Benefit（利益）：
销售人员向客户阐述产品的具体功能和特点如何满足他们的需求，这款智能空气净化器能够去除空气中的细菌、病毒、过敏原等有害物质，降低呼吸道感染的风险，对于家里有小孩或老人的家庭，这无疑是一个巨大的吸引力，产品还具备节能设计，能在保证效果的同时降低能源消耗。
3、Authority（权威）：
销售人员会引用权威机构或客户的评价来增强客户的信任度，展示产品已获得的相关认证，如国际空气质量认证机构的认证，以及知名环保组织的推荐，还会展示一些客户的真实评价，分享他们使用产品后的正面体验和对产品的认可。
结合以上三点，销售人员会以一个故事的形式向客户展示这款智能空气净化器的优势。“有一位妈妈为了家人的健康，购买了这款智能空气净化器，她发现家里的空气质量明显改善，孩子在家里的呼吸也更加顺畅，这款产品还获得了权威机构的认证，让她更加放心地使用，最重要的是，这款产品的智能功能让她可以轻松地控制空气质量，随时随地为家人营造一个健康舒适的环境。”
通过运用FBA法则，销售人员能够更好地传达产品的价值，增强客户的购买信心，从而提高销售业绩。
