购买动机是指消费者购买某种商品或服务以满足自身需求或欲望的内在驱动力。它是消费者购买行为的核心，决定了消费者购买决策的过程和选择。购买动机可以受到多种因素的影响，包括但不限于个人需求、社会因素、心理因素和经济因素。
个人需求是购买动机的基本组成部分，如生理需求（食物、水、睡眠等）和心理需求（安全感、归属感、成就感等），社会因素如文化、社会阶层和价值观等也会影响消费者的购买动机，心理因素则涉及消费者的感知、学习、态度、个性等，这些都会影响消费者对商品或服务的评价和选择，经济因素如价格、预算等也是消费者考虑购买的重要因素之一。
购买动机是复杂的，不同的消费者会有不同的购买动机，企业如果想要提高销售额，就需要了解消费者的购买动机，从而提供更加符合消费者需求的产品和服务，满足他们的内在需求和欲望。
