海外销售合同是跨境交易中非常重要的法律文件，涉及多方面的权益和义务。在拟定或签署海外销售合同时，需要特别注意以下三个要点。
1、条款的清晰度和准确性：
描述产品确保产品的详细描述、规格、数量、质量、包装等与双方协商的一致，避免因产品描述不清导致的误解或纠纷。
交付和运输明确交货期限、地点、运输方式、费用负担等细节，考虑到各种可能影响交货的因素，如天气、海关清关时间等。
价格和付款方式明确总价、货币种类、支付时间、支付方式（如信用证、电汇等），以及汇率波动、税费等费用的处理方式。
法律和管辖清晰地说明合同适用的法律以及争议解决的方式（如仲裁或诉讼），避免因法律差异或管辖地问题产生纠纷。
合同的变更和解除条件明确合同变更或解除的具体条件和程序，以便在出现不可预见情况时妥善处理。
2、风险管理和不可预见因素的处理：
不可抗力条款明确不可抗力事件的范围和双方责任，如自然灾害、战争、政府政策变化等。
保险考虑货物运输保险的责任分配，确保货物在运输过程中的风险得到合理管理。
风险评估和尽职调查在合同签订前对供应商或客户进行必要的调查和评估，以降低潜在风险。
3、合同主体的信誉和可靠性：
了解合作伙伴的商业信誉和历史通过查询行业资料、咨询同行等方式了解对方的商业背景和信誉。
合同主体的资质审查确保合同对方具有签订和执行合同的能力，如核实其营业执照、税务登记证等资质文件。
合同签订前的谈判和沟通充分了解对方的合同条款解读和态度，确保双方在合同内容上有充分的共识。
在签订海外销售合同时，务必谨慎对待每一个细节，确保合同的条款清晰、完整、准确，能够保护双方的权益，如有需要，建议请专业律师参与合同的起草和审查。
