购买动机的特点主要包括以下几个方面。
1、内在性：购买动机是消费者内在的心理活动，驱使消费者进行消费选择，这种内在性使得消费者的购买决策受到个人需求、欲望、情感、价值观等因素的影响。
2、多样性：不同的消费者有不同的购买动机，同一消费者在不同的情境下也可能产生不同的购买动机，这反映了消费者需求的多样性和个性化特点。
3、冲突性：在购买决策过程中，消费者的多种购买动机可能产生冲突，消费者可能同时面临理性购买动机和感性购买动机的冲突，需要权衡各种因素以做出决策。
4、动态变化性：随着消费者生活经历、环境变化和认知成长，购买动机会发生变化，消费者的需求和偏好会随着时间的推移而演变，导致购买动机的动态变化。
5、可诱导性：购买动机是可以受到外部刺激和影响的，广告、促销、营销手段等可以激发消费者的购买动机，引导消费者的购买行为。
6、复杂性：由于消费者心理、社会环境、文化背景等多种因素的影响，购买动机具有复杂性，这导致消费者行为难以预测，也为市场营销策略的制定带来了挑战。
购买动机的特点反映了消费者行为的复杂性和多样性，对市场营销具有重要意义，了解和分析购买动机的特点有助于企业制定更有效的营销策略，满足消费者的需求，提高市场竞争力。
