批发客户的分类主要根据其业务特性、行业领域、购买规模、交易习惯等多个维度进行划分。以下是一些常见的批发客户分类。
1、按照业务特性划分：
经销商拥有一定销售网络，能够直接从生产者处购买产品，并承担分销职能的中间商。
零售商直接向消费者销售商品的商家，通常采购规模较小但品种多样。
电商卖家通过网络平台销售商品的客户，对产品的价格、品质、供货稳定性有较高要求。
2、按照行业领域划分：
消费品行业客户包括食品、日用品等行业的批发客户，他们主要关注产品的品质和价格。
工业品行业客户: 如制造业、建筑业等，对原材料、零部件等的需求较大，更注重产品的性能和技术支持。
3、按照购买规模划分：
大客户采购规模大，年采购额较高，通常与供应商建立长期合作关系。
中小客户采购规模相对较小，但数量较多，对产品的多样性和价格敏感度较高。
4、按照交易习惯划分：
忠诚客户长期与特定供应商合作，交易记录良好，信誉度高。
新兴客户刚与供应商建立合作关系，具有较大发展潜力。
潜在客户对产品和服务有需求，但未建立合作关系，需要进一步开发和培育。
分类仅供参考，具体的客户分类还需要根据企业的实际情况和市场环境进行调整，对于不同类型的客户，企业需要制定不同的策略来满足他们的需求，提高客户满意度和忠诚度。
