购买动机在购买行为中起着至关重要的作用。以下是其主要作用。
1、驱动购买行为：购买动机是引发和维持购买行为的内在驱动力，当消费者面临需求或欲望时，会产生购买动机，进而驱动他们去寻找和选择能够满足需求的商品或服务。
2、影响选择过程：购买动机会影响消费者对商品或服务的选择和评价，不同的购买动机会导致消费者关注不同的产品特性，如价格、品质、品牌、功能等，从而做出购买决策。
3、决定购买态度：购买动机会影响消费者对商品或服务的态度，当消费者对某种商品或服务有强烈的购买动机时，他们通常会形成积极的态度，更倾向于购买并接受该商品或服务。
4、影响购买后的行为：购买动机不仅影响购买前的选择过程，还会影响购买后的行为，如果消费者因为满足需求或欲望而感到满意，他们可能会重复购买，并推荐给他人，从而增强品牌忠诚度。
5、引导市场策略：了解消费者的购买动机有助于企业制定有效的市场策略，通过分析消费者的购买动机，企业可以确定目标市场，开发符合消费者需求的产品或服务，设计有效的营销策略，提高市场份额。
购买动机是购买行为的核心驱动力，影响着消费者的选择、态度、行为和市场策略，了解消费者的购买动机对于企业和市场营销人员来说至关重要，这有助于他们更好地满足消费者需求，提高销售效果。
