社会性购买动机是指消费者在购买商品或服务时，受到社会因素的影响而产生的购买动机。这些动机主要源于消费者的社会需要，涉及与他人的关系、社会认同以及社会价值观等方面。以下是主要的社会性购买动机。
1、社会地位动机：消费者希望通过购买某些商品或服务来提升自身的社会地位，购买高端品牌的服装、汽车等商品，可以体现个人的社会地位和经济实力。
2、社会认同动机：消费者希望通过购买行为得到他人的认同和赞赏，购买流行时尚的商品或使用热门的社交媒体应用，可以展示自己与社会保持同步的一面。
3、社交需求动机：消费者在购买过程中寻求社交互动和沟通，购买家庭用品或团队合作的活动用品时，会考虑到与家人的联系或团队的合作需求，一些消费者在购买过程中寻求专业建议或意见，这也体现了社交需求。
4、文化价值观动机：消费者的购买决策可能受到特定文化价值观的影响，某些文化强调家庭团聚和亲情的重要性，消费者可能会购买与家庭相关的商品或服务来表达这种价值观，对于某些具有特定文化意义的商品，如纪念品或手工艺品等，消费者可能会出于传承文化的目的而购买。
5、社会环境适应动机：消费者希望通过购买行为适应社会环境的变化，随着数字化时代的到来，消费者可能会购买智能设备以适应现代社会的需求，为了适应新的生活方式或工作环境，消费者可能会购买相关的商品或服务。
社会性购买动机在消费者行为中扮演着重要角色，了解这些动机有助于企业制定更有效的营销策略，以满足消费者的需求并促进销售。
