汽车销售的流程主要包括以下步骤。
1、客户接待：客户来到展厅时，销售顾问应主动迎接，并了解客户的购车需求。
2、车辆介绍：根据客户需求，向客户介绍车辆的特点、性能、价格等信息，并展示车辆的外观和内饰。
3、试乘试驾：客户在了解车辆信息后，销售顾问应安排客户试驾，让客户实际感受车辆的驾驶体验。
4、协商方案：与客户进行购车价格的协商，并为客户制定购车方案，包括车型选择、付款方式等。
5、合同签订：与客户签订购车合同，明确双方的权利和义务。
6、缴纳定金或全款：客户按照合同要求缴纳定金或全款。
7、办理贷款手续：如果需要贷款购车，销售顾问应协助客户办理贷款手续。
8、车辆准备：根据客户需求和订单情况，准备相应的车辆。
9、交付车辆：在客户支付完所有款项并完成相关手续后，将车辆交付给客户。
10、售后跟踪：在车辆交付后，进行售后跟踪，了解客户的用车情况，并提供相应的售后服务。
流程仅供参考，具体的汽车销售流程可能因不同的品牌、地区或经销商而有所差异，在实际销售过程中，销售顾问应根据客户需求和实际情况灵活调整流程。
