房产销售在寻找客户并洽谈价格时，需要运用一些有效的话术来与客户建立良好的沟通。以下是一些建议的话术。
1、初次接触客户：
* “您好，请问您对房产有购买或投资的需求吗？我们可以为您提供最新的市场动态和专业的咨询服务。”
* “我们最近有一些优质的房源推出，根据您的需求，或许我可以为您推荐一些合适的房源。”
2、了解客户需求：
* “您可以告诉我您的预算范围、期望的地理位置、房屋类型以及您对房屋的具体要求吗？”
* “为了更好地为您推荐合适的房源，能否告诉我您对于房屋的主要关注点是什么？”
3、展示房源优势：
* “这套房子位于核心地段，交通便利，周边设施齐全，是投资自住的绝佳选择。”
* “该房产采用的是XX知名设计师的设计方案，确保了居住的舒适性和实用性。”
4、洽谈价格：
* “根据您提供的预算和需求，我为您推荐的这套房子性价比非常高，当前的市场价是XX元，但考虑到近期的市场趋势和该房源的独特优势，我认为这个价格是非常合理的。”
* “我理解您对价格的关注，我们可以一起讨论一下价格的可能性，您可以告诉我您对价格的预期是怎样的，我们可以一起探讨一下。”
* “价格确实是一个重要的因素，但除了价格之外，房子本身的质量和位置等也是非常重要的因素，如果我们能结合这些因素一起考虑，或许您会发现这套房子物超所值。”
5、处理异议：
* “我理解您对价格的疑虑，但考虑到该地区的升值潜力和房屋的品质，长期来看这是一个很好的投资选择。”
* “关于价格问题，我们可以一起讨论和协商，我会尽力为您争取到最好的价格。”
6、提出解决方案：
* “除了这套推荐的房源外，我们还可以根据您的预算和需求为您寻找其他合适的房源。”
* “我们可以一起探讨一下可能的支付方式和财务规划方案，以减轻您的经济压力。”
7、结束语：
* “非常感谢您的时间和关注，如果您有任何其他问题或需要进一步讨论的地方，请随时联系我。”
* “如果您决定进一步了解该房源或其他相关事宜，请告诉我您的联系方式，我会尽快安排详细的资料或实地参观。”
房产销售在与客户沟通时，需要保持专业、真诚和耐心，通过深入了解客户需求、展示房源优势、妥善处理异议并提供解决方案，与客户建立良好的沟通和信任关系，注意使用礼貌和尊重的语言，以建立良好的第一印象。
