销售FABI话术法则是销售人员在推销产品时常用的一种技巧，其中FABI分别代表以下四个方面。
1、Feature（特征）：即产品的属性或特点，销售人员应该熟练掌握产品的特性，并能够清晰、详细地描述产品的主要特征，从而帮助客户了解产品的优势和价值。
2、Advantage（优势）：即这些特征所带来的优势或好处，销售人员需要能够清晰地阐述产品特征所带来的优势，这些优势如何满足客户的需求，解决客户的问题。
3、Benefit（利益）：即这些特征能为顾客带来什么样的利益或好处，销售人员需要将产品的特性与潜在客户的实际需求结合起来，强调产品如何满足他们的需求，为他们带来实际的利益或好处。
4、Identification（认同）：销售人员需要认真倾听客户的需求和疑虑，并站在客户的角度理解他们的想法，然后针对性地介绍产品特征和优势，让客户感受到被重视和理解，从而更容易接受销售人员的推荐，在这个过程中，销售人员需要不断确认客户的需求和疑虑是否得到了解答，以确保客户对产品产生认同感和信任感。
在销售过程中，运用FABI话术法则可以帮助销售人员更好地展示产品价值，建立客户信任，并推动销售进程，具体的话术示例可能包括：“我们的产品具有XX特点，这为您带来了XX优势，因此您可以享受到XX好处，我了解您的疑虑，这款产品正是为了解决这些问题而设计的……”等。
不同产品和客户可能需要不同的FABI话术策略，应根据实际情况灵活调整，销售过程中应保持诚实和透明，避免过度夸大或误导客户。
