保险销售技巧主要涵盖以下几个方面。
1、建立良好的关系：与客户建立信任是至关重要的，通过友好、耐心的交流，让客户感受到你的专业知识和真诚，在交流中了解客户的需求，为他们推荐符合需求的保险产品。
2、了解客户需求：通过提问和倾听了解客户的家庭状况、经济状况、职业等信息，从而判断他们的保险需求点，针对不同的需求，提供不同的保险解决方案。
3、进行产品演示：清晰地解释保险产品的特点、优势以及适用场景，使用简单的语言，避免使用过于复杂的术语，使客户更容易理解。
4、使用比较法：当客户对多个保险产品进行比较时，可以主动提供对比信息，展示你们产品的优势，也要提及其他产品的优点，避免客户觉得你在单方面推销。
5、提供个性化服务：根据客户的具体情况，为他们定制个性化的保险方案，为老年人推荐涵盖重疾和意外的保险产品，为年轻人推荐涵盖健康和养老的保险产品。
6、及时跟进：在客户购买保险后，定期跟进他们的状况，提醒他们保险到期时间，或者提供其他相关的金融建议，这样可以让客户感受到你的关心和专业性，从而增加他们对你的信任。
7、不断学习和提升：保险行业的产品和政策会不断变动，销售人员需要不断学习新知识，了解新的销售技巧，以便为客户提供更好的服务。
8、诚信为本：始终坚守诚信原则，不夸大产品功能，不隐瞒风险，以客户的利益为出发点进行推荐。
这些技巧都需要在实际的工作环境中不断实践和调整，以适应不同的客户群体和市场环境，也要注意保持专业性和诚信，这样才能在竞争激烈的保险市场中脱颖而出。
