购买动机冲突的表现形式主要有以下几种。
1、多种动机并存引发的冲突：在购买过程中，消费者可能同时产生多种动机，如理性动机和感性动机并存，理性动机注重商品的实际功能和性价比，而感性动机则更注重商品的外观、品牌、口碑等因素，这两种动机的冲突可能导致消费者难以做出决策。
2、动机强度差异引发的冲突：不同强度的购买动机之间可能产生冲突，消费者可能对某个商品有很高的购买欲望，但同时可能受到预算、价格等其他因素的限制，导致购买动机受到抑制。
3、矛盾选择引发的冲突：当消费者面对多个满足需求的商品时，可能会产生选择上的矛盾，这种冲突可能源于商品之间的相似性，以及消费者对商品性能、价格、外观等方面的权衡。
购买动机冲突的特征主要包括以下几点：
1、心理性：购买动机冲突主要是一种心理现象，涉及消费者的认知、情感和意愿等方面的冲突。
2、复杂性：购买动机冲突的产生原因可能很复杂，可能受到个人因素、社会因素、环境因素等多种因素的影响。
3、决策困难：当存在购买动机冲突时，消费者可能难以做出决策，需要花费更多的时间和精力来权衡利弊。
4、受外界影响大：购买动机冲突的程度和结果可能受到外界环境、他人意见、信息等因素的影响。
5、结果的不确定性：由于存在购买动机冲突，消费者的购买决策结果可能具有不确定性，可能选择购买也可能放弃购买。
购买动机冲突是消费者在购买过程中常见的心理现象，其表现形式和特征多种多样，了解这些冲突有助于企业更好地了解消费者需求，制定更有效的营销策略。
