车灯销售的技巧涉及多个方面，包括了解客户需求、产品知识、展示技巧、解答疑问、建立信任和跟进服务等。以下是一些具体的技巧。
1、了解客户需求：在销售过程中，首先要了解客户的购车需求和预算，对于车灯销售，需要了解客户对车灯有何期望，例如亮度、外观、功能等方面的需求，通过提问和倾听，发现客户的痛点，从而推荐符合其需求的车灯产品。
2、产品知识：熟练掌握车灯产品的特点、性能、优势等，以便向客户准确介绍产品，了解竞争对手的产品特点，突出自身产品的优势和差异化。
3、展示技巧：通过实物展示、对比测试等方式，向客户展示车灯的亮度、射程、耐用性等特点，在亮度方面，可以使用专业测试设备进行对比测试，让客户直观感受到产品优势。
4、解答疑问：针对客户的疑问，提供详细的解答，对于产品质量、价格、安装等方面的问题，要给出专业、可信的答案，分享一些客户评价和使用案例，增加客户对产品的信任度。
5、建立信任：建立与客户之间的信任关系至关重要，通过专业建议、诚信服务等方式，树立客户对销售人员的信任感，提供售后服务支持，如安装指导、质保服务等，也能增加客户信任。
6、跟进服务：在销售完成后，定期跟进客户的使用情况，提供必要的帮助和支持，提醒客户保养车灯、解答使用过程中的问题等，通过良好的售后服务，增加客户黏性，提高客户满意度和忠诚度。
7、营销策略：制定合适的营销策略，如优惠活动、套餐搭配等，以吸引客户购买，利用社交媒体、网络平台等渠道进行推广，提高品牌知名度和市场占有率。
车灯销售的技巧需要销售人员具备扎实的专业知识、良好的沟通技巧和服务意识，通过了解客户需求、熟练掌握产品知识、展示技巧、解答疑问、建立信任以及跟进服务等方式，提高销售业绩。
