批发部吸引并做大客户的策略涉及多个方面，以下是一些建议。
1、了解客户需求：与大客户进行深入沟通，了解其需求和偏好，确保提供的产品或服务能够满足其特定要求。
2、建立良好关系：与大客户建立长期、互信的关系至关重要，可以通过定期拜访、电话交流或电子邮件等方式保持联系，并关注其业务发展和个人兴趣。
3、提供个性化服务：根据大客户的规模和业务需求，提供个性化的服务方案，如定制的产品配置、专门的账户管理、优先的供货服务等。
4、优化产品和服务：确保所销售的产品具有竞争力，并关注市场动态，及时调整产品组合，提供高质量的服务，如售后服务、技术支持等，以增强客户黏性。
5、制定优惠政策：针对大客户，可以制定一些优惠政策，如数量折扣、长期合作协议折扣、积分兑换等，以鼓励其持续购买。
6、定期市场分析：进行定期的市场分析，了解行业动态和竞争对手情况，以便及时调整策略，满足大客户的不断变化的需求。
7、建立专业团队：组建一支专业、经验丰富的销售团队，具备处理大客户需求的能力和经验，以提供高质量的服务。
8、数据分析与营销自动化：利用数据分析工具跟踪大客户的行为和购买模式，以便更好地了解他们的需求，通过营销自动化工具，可以更有效地进行客户沟通和关系管理。
9、举办活动或合作：可以举办一些针对大客户的活动，如产品推介会、研讨会等，以加深彼此的了解和合作，与其他企业或行业合作，共同为大客户提供更多的价值。
10、跟进与反馈：定期跟进大客户的反馈意见，及时调整产品和服务，确保客户满意度。
策略需要根据具体情况进行调整和优化，吸引并做大客户需要综合运用多种手段，从了解客户需求、建立良好关系、提供个性化服务等多方面入手，不断提高客户满意度和忠诚度。
