做批发销售时，应对客户可以采取以下策略。
1、建立良好的客户关系：与客户建立长期的信任关系是非常重要的，要真诚地关心客户的需求，提供优质的服务，及时回应客户的咨询和反馈，通过良好的沟通和互动，与客户建立深厚的信任关系，使他们更愿意与你合作并购买你的产品。
2、了解客户需求：与客户交流时，了解他们的需求和偏好，通过提问和倾听，了解他们所在的行业、竞争对手、市场趋势等信息，以便为他们提供定制化的解决方案，了解他们的购买预算和期望价格，以便为他们提供符合预算和期望的产品。
3、提供专业的建议和解决方案：作为批发销售人员，你需要具备专业的产品知识和行业知识，根据客户的需求，提供合适的建议和解决方案，通过展示你的专业知识和经验，让客户感受到你的专业性和可靠性，从而增加他们对你的信任。
4、展示实力和信誉：展示你的公司实力和信誉，包括产品质量、售后服务、交货时间等方面，提供客户评价、案例研究、产品演示等方式，让客户了解你的实力和信誉，这将有助于增强客户对你的信任，并促进销售。
5、提供灵活的销售策略：根据客户的需求和购买行为，提供灵活的销售策略，提供不同的支付方式、付款方式、价格折扣等选项，以满足客户的不同需求，提供定制化的产品和服务，以满足客户的个性化需求。
6、跟进和关怀：在销售过程中，及时跟进客户的购买情况和反馈，在客户遇到问题时，积极提供帮助和解决方案，在节日或特殊场合，发送祝福和关怀信息，以增加客户对你的关注度和忠诚度。
7、不断学习和改进：批发销售是一个不断学习和改进的过程，通过总结经验教训，不断改进自己的销售技巧和方法，关注市场趋势和竞争对手的动态，以便及时调整销售策略和产品组合。
应对客户需要耐心、诚信和专业性，通过建立良好的客户关系、了解需求、提供专业的建议和解决方案、展示实力和信誉、提供灵活的销售策略、跟进和关怀以及不断学习和改进，你可以更好地应对客户并促进销售。
